ballbet贝博app登录:安平十年

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　　编者按:河北省安平县已有500多年生产丝网的历史，一向以我国的“丝网之乡”而著称。这里会聚了国内众多的丝网生产企业，而安平

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　　网业有限公司作为其中之一，不仅在安平家喻户晓，在国内外市场上也已展露头角。为使广大读者更好的了解安平印刷网业有限公司，本刊记者有幸采访了其董事长张盼先生。

　　张总:安平印刷网业有限公司是从事印刷制版用新型材料(聚酯印刷网)研制和生产的高新技术企业，于1997年8月在河北省安平县工商行政管理局注册成立，属股份制企业。经过10年的发展，截止到2006年12月31日，拥有员工183人，其中工

　　程技术人员65人，资产总额9408万元，技术成熟先进，市场空间广阔，初步确立了在国内电子印刷制版行业的领头羊。聚酯印刷网自1998年年底批量生产以来，已占据了国内同种类型的产品一定的市场比例，并已打入了国际市场，且呈现逐年稳步上升的趋势。

　　现在公司生产规模逐步扩大，产品质量逐步的提升，能生产6 0 ~420目/inch的聚酯印刷网系列新产品(生产所需单丝全部进口)。年产量达200多万平方米。公司开发的聚酯印刷网，1999年被国家科技部技术监督总局外经贸部等五部委评定为国家“重点新产品”，“鹤煌”牌慢慢的变成了河北省著名商标。2003年公司通过了iso9001:2000质量管理体系认证。

　　2. 从1997年企业成立至今仅10年的时间，安平已经在全国包括深圳广州上海等地设立了13个办事处，如此迅速的发展，贵公司是怎么样才能做到的?公司在经营和管理方面的先进之处表现在哪里?

　　张总:我公司在成立之时就确立了高起点高标准的发展理念，也就是以技术领先确保市场领先的经营理念。实践证明，这一经营理念是正确的，更是行之有效的。今后公司的持续发展将有赖于认真贯彻这一经营理念。为此，公司将在印刷网工艺技术方面做持续的投入和积累，以确保在同行业中的领先地位。

　　在产品开发方面，公司采取了战略协调相互配合的指导思想，与相关行业的国内外大规模的公司结成合作伙伴关系，由对方提供配套机械及产品的技术数据，以此为依据研制开发和生产电子印刷等行业的印刷制版新型器材，并由对方实验应用。同时，加大与国内外同行业科研机构及相关院校的合作，实现优势互补，共同开发新型产品。

　　在营销策略方面，公司采取了“全面出击，重点突破”的方针，利用业务员包片设立区域代理商在主销区设立办事处等方法，与电子纺织陶瓷等行业客户保持稳固的合作伙伴关系，为他们提供优质的产品与服务。以爱心和诚心发展潜在客户，并与声誉良好的电子纺织陶瓷印刷等行业企业加强合作，利用其在行业中的地位声誉等推广产品。

　　在售后和技术服务等方面，通过加强售后服务队伍的力量，努力提升服务人员的素质和技术水平，最大限度的满足客户的不一样的需求，以良好的技术指导服务于客户，来保证客户群体的稳定。

　　在资本运营方面，企业主要采取引进战略投资资产重组等资本运作方式，通过筹集资金加大企业改革力度扩大公司制作规模，使企业获得持续快速健康的发展。

　　3.贵公司在发展过程中投入了很多资金以引进新的生产技术和设备，您是怎么样看待这些投资的?

　　张总:公司从1997年创建开始，共投资8500万元，引进了90年代世界先进的聚酯印刷网生产流水线和技术软件，如瑞士苏尔寿公司p7100型和p7150型片梭织机64台，现已达到83台;德国产智能型电子分条整经机1台自动热定型机1台水洗机组1台(套)等设备及技术软件，拥有当今国际先进的实验检测设备和一批由瑞士苏尔寿鲁蒂公司专家培训的技术人员和一线工人，能生产高质量高精度60~420目/inch的聚酯印刷网系列产品。

　　我认为，市场之间的竞争实力相当大程度上是领先优势，包括技术领先和产品领先。公司创建以来，我们从始至终坚持科技领先的方针，从市场需求入手，找准市场目标，开发适销对路的产品，这就需要有先进的设备和技术。因此投资引进这些先进设备是确立市场之间的竞争优势的基础，也是企业加快速度进行发展的保证。

　　4.目前，从事网布生产的企业众多，业内竞争非常激烈，贵公司在竞争中的优势是什么?

　　(1)技术一马当先的优势。从1997年1月起，安平就着手聚酯印刷网的研究，结合对引进设备技术的消化吸收，通过上百次的试验设计改进，确定了全部生产的基本工艺的技术参数，又经过1 0 年的不断研究创新，形成了一整套拥有自主知识产权的成熟的与国际领先水平接轨的工艺技术，具有较强的竞争优势。

　　(2)质量过硬优势。我公司在引进世界先进设备的基础上，实施全面的质量管理，并于2003年通过了iso9001∶2000质量管理体系认证，所生产的聚酯印刷网系列新产品经河北省丝网产品质量监督检验院多次检测，均达到一级品标准，“鹤煌”牌已深入人心。

　　(3)市场主导优势。目前，我们共有织机83台(套)，年产量达200多万平方米，并相继在全国大中城市建立了13个办事处。与国内外同种类型的产品相比，在生产规模产品结构产品质量市场占有率等方面都具有较大的主导优势。

　　(4)技术服务优势。安平拥有一支高素质的营销和售后服务队伍，以公司丝网研究所科研力量为基础，为客户提供全面的应用技术维修服务，全方位锁定用户。

　　(5)地域优势。安平县印刷网业有限公司地处有着500多年生产丝网历史的我国著名的“丝网之乡”河北省安平县，技术力量雄厚，信息灵通，发展空间广阔，以丝网品种最多最全生产能力最大供货最及时而闻名于世，是我国乃至亚洲最大的丝网生产基地和唯一的营销集散地。

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